4月24-4月28日，一年一度的德国汉诺威工业博览会在德国汉诺威举行。我市有200家左右宁波企业参加了展会，参展的宁波企业已将产业互补、融合创新、智能管理变成甬企抢滩“一带一路”的主旋律。其中我市液压气动密封件行业参展的有浙江松乔气动气动液压有限公司、意宁液压股份有限公司、余姚市三力信电磁阀有限公司、星宇电子（宁波）有限公司、宁波佳尔灵气动机械有限公司、宁波中意液压马达有限公司、宁波盛达阳光气动机械有限公司、余姚市仪表四厂、宁波汉商液压有限公司、宁波爱之福密封件科技有限公司、宁波伊尔卡密封件有限公司、宁波力浦液压机械有限公司等30余家企业参加了展会。
部分参展企业除了在现有基础上更好地发展贸易以外，借着德国汉诺威展的契机，深入参观了欧洲国家的工厂，这次参展之旅也是极富意义的“取经”之旅。协会副会长宁波中意液压马达有限公司董事长蔡国定携中意产品参加展会之外，还参观了意大利、丹麦几个工厂。蔡总说，“目前，我们的产品已经达到了国内先进水平，甚至可以与国外产品相媲美。而在此次参观之后，我开始反思我们存在的问题。”他表示，欧洲这块土地上的工厂，着实令他觉得十分震撼，国内工厂的生产管理、自动化程度与之相比仍存在比较大的差距。在回国之后，准备向欧洲的工厂学习。举一个例子，单从管理上而言，他们早已不只是标准化管理，而是在朝智能化管理方向发展。在汉诺威展之后，中意液压马达接到了非常多的意向订单，而工厂一直处于忙碌运转的状态。目前，工厂的订单工期已经排到了7月份，工人们正在火力全开地加班加点赶制产品。蔡总表示，汉诺威之行让我们更加重视提升工厂的问题，下一步，我们将从管理、加工设备方面进行改善，争取引入一些自动化程度更高的设备来提高整个工厂的生产效率与水平。对于“机器换人”这块的探索，将会不断地进行下去。一季度，中意液压外贸出口增长了50%，现在的订单工期已经排到了7月底，工厂8小时工作制调整为12小时轮班制，每天从早上8时到晚上8时，工厂12个小时火力全开。看起来，势头一片大好。接下来，他会从管理工艺和引进更高精度的自动化设备入手，进一步实施“机器换人”，向管理要效益。
协会副会长单位宁波佳尔灵气动机械有限公司与东道主企业——有35年历史的德国爱尔泰克气动有限公司进行了联合展出。
协会理事单位宁波爱之福密封件有限公司本次展会展出的橡胶密封产品，吸引了众多客商的眼球。总经理吴立文说，“我们是汉诺威展的老朋友了，通过这种方式在欧洲市场建立了良好的客户合作关系，包括欧洲的大型密封件企业和终端使用客户，”吴立文表示，“此次我们还带去了最新的全氟醚橡胶制品和新能源汽车密封件，客户对此表现出了强烈的合作欲望。”收到热烈的反应离不开前期的准备。记者了解到，爱之福在展前对具备高端密封件需求的潜在客户发出了邀约，诚邀他们来到展台检验新品。爱之福密封已经在欧洲市场与客户建立了良好的合作关系，其中包括欧洲的大型密封件企业和终端客户。此次参展前，企业还对有潜在高端密封件需求的客户进行了邀约。吴总表示，想通过这样一个契机，将更多的密封件产品带到“一带一路”市场中去。
宁波汉商液压有限公司展出的液压阀等产品得到了许多欧洲客商的认可，此次展会对接到了10来个意向客户，待回到国内之后进行下一步的洽谈。众所周知的是，欧洲的制造业十分发达，企业如何在汉诺威展上搏得一亩三分地呢？汉商液压外贸负责人周庆山坦言：“我们专注在液压阀这一细分领域的产品，并且通过提高产品的精度来令质量上升，性能与国外同类型产品不相上下，价格上又具备优势，从而成功得到更多客户的青睐。”此外，公司的研发团队每年都会改进工艺、加强研发，推出新产品，为外贸带来了增长点。今年一季度，汉商液压出口额增长了90%。周庆山表示，预计全年增幅为40%。
余姚市三力信电磁阀有限公司是电磁阀专业设计制造的厂商，是参与制订工业自动化产品电磁阀安全国家标准的单位，各大工业展会的常客，也是汉诺威工业展的老朋友了，本次展会展出了三力信的新产品SM系列电磁阀，低温升高推力电磁阀，俗称下一代智能电磁阀，受到新老客商的青睐。三力信公司本次参展除了会晤德国、法国、波兰的老客户 ，还接洽了西班牙、意大利的新客户。相信在品质夯实的基础下，‘一带一路’的倡议将会给我们企业带来更广阔的市场空间，从而辐射到全球市场中去。
深入欧洲地区的展会，宁波企业并不只是单纯带去了产品，也对市场进行了一个全新的探索。“工业4.0”与“中国制造2025”这两个理念在汉诺威碰撞出了无穷的火花。一些宁波企业通过“中德智能制造合作论坛”获得最佳的灵感。在这场以“制造合作，中德发展新动能”为主题的盛会中，多方参与者跟踪“中国制造2025”与“工业4.0”的发展前沿，发掘双方市场的商机，同时促进两国智能制造产业融合发展。 作为工业4.0的重点，智能制造无疑是下一步努力的方向。
2017年德国汉诺威工业博览会首日，中国商务部投资促进局与中德工业城市联盟联合举办了2017中德智能制造合作论坛。我市相关代表与德国国际合作机构的伯哈特·特罗尔博士、德国史太白大学工业4.0研究院院长纳·拉斯博士共同探讨了智能制造合作与技术转移等话题。
（来源：宁波日报、东南商报、参展企业提供图片）
