近日，从浙江省经济和信息化委员会传来喜讯，首批浙江省制造业网络营销示范企业名单揭晓，江北区赛克思液压科技股份有限公司榜上有名。公司从2013年开始进行网上销售以来，经过网络营销团队的拼搏创新，取得了不俗业绩。三年间，网上销售占销售总额每年都超越线下，稳居公司的半壁江山。赛克思网络营销的成功尝试，为江北区其他传统制造业实现转型升级，在互联网时代突破发展瓶颈提供了很好的样板。
从2013年初开始，公司先人一步在业内率先提出了液压产品网络营销理念，反对声音不绝于耳，因为当时国内还没有一家液压件生产厂商涉足电商领域。但是公司领导层面坚决推进该计划，实施了“赛克思液压HPM（HydraulicPartsMarket）网络销售系统”项目，历时将近一年时间，于2013年11月正式上线运营。该系统主要受众是公司的大客户、国内外销售分销商，自投入运营后，根据客户反馈不断进行修改、完善，前后总共进行了10余次升级，日趋完善，到现在为止形成了5大核心功能模块。目前，公司网络销售共开设了60个用户，其中国内44个，国外4个，基本涵盖了公司国内所有的大客户、分销商以及国外的主要分销商。2015年接受网络下单11655笔，其中国外销售401笔，实现销售产品155112件，销售额12106.39万元，占比公司销售总额55.30%。
相对来说，液压件产品是一个非常专业的类别，种类非常多且杂，而且往往同个型号都有很多的细分版本，这给用户如何购买正确的产品带来了不小难度。以往公司传统模式是通过分销商实体店线下沟通后，确认购买。但是如何实现产品在线选型、购买，成为赛克思实现电子商务转型的关键点所在。针对这一问题，公司开发了“AES”模块（即Application、E-buy、Salessupport），专门针对“客户网上选型难”的用户痛点，经过对全国40多个大客户的调研分析后，设计开发了AES商品导购系统。该系统符合三种不同的用户选型应用场景，是目前国内液压行业首家创新。
在项目不断深化实施的过程中，一个专业人才团队是至关重要的。为打造一支销售经验丰富、产品熟知度高的网络营销团队，公司从原有的销售队伍中抽取了骨干力量，同时又引进了电商专业人才，经过不断地整合、完善，目前公司形成了一个经验丰富而且年龄结构轻的营销团队。同时为不断拓展海外市场，公司先后引进两位经验丰富的海外工程师和一名海外留学人才，极大充实了队伍，加强了网络营销的力度。
赛克思液压HPM网络销售系统只能满足公司的大客户、国内外销售分销商的需求，而公司还有很多零散客户的需求无法满足。为解决这一问题，公司在着手建立网络销售平台时，就在各个专业性的第三方电商平台搭建商城，比如慧聪网、阿里巴巴1688商城、马可波罗网等等，以此满足零散客户的需求。
公司在开展网络营销的前期主要受众是公司的代理商和大客户，下一步将逐步把重心移向零散客户和最终客户。在“十三五”期间，公司网络营销的总体思路是“以自建官网为主、第三方平台为辅”向“官网与第三方平台并举发展”转变，将逐步由自主网络销售平台向B2B平台拓展。前期公司已经开通了慧聪网、1688网、出口通、阿里巴巴等平台，目前已经在中国供应商、世界工厂网、全球五金网、亿商网等B2B平台搭建了店铺，后期将不断扩大B2B平台，并不断增加店铺数量。除此之外，“十三五”期间公司网络营销突破的重点主要是在做好官网销售的同时，重点加强B2B的网络营销。
（来源：江北区经信局）
